作者 | 基德
这两天，Temu卖家圈炸锅了。
6月27日，Temu全托管模式突然卷土重来，全托管商品在美国站首页的推送位占比已超过三成，相关产品的评论区已经重新开放。
全托管商品再度大规模回归，让商家们兴奋不已，认识此举表明平台正在给予全托管商品可观的曝光支持。
要知道，4月底Temu被美国关税“暴击”，直接暂停了中国直发美国的业务，也就是全托管模式被暂停了，平台转而注重销售美国本土仓库的商品。当时卖家们哀嚎一片，有人连夜转半托管，有人干脆躺平观望。
不过6月初开始，就已经有部分Temu全托管链接在逐步恢复。一位商家告诉派代跨境：“我的Temu全托管商品链接6月初就开始陆陆续续上了，到中旬就全部恢复了，只有个别新品没上。”
关于近几天全托管链接大幅恢复，他补充说，有的类目可能确实是近几天才恢复，因为Temu官方也会考量店铺和链接的销量和评分权重。
商家们最关心的可能是，Temu美国站全托管业务到底什么时候全面恢复？据业内人士透露，全面恢复运营大概的时间是7月底。
尽管全托管模式正在恢复，但如今的Temu显然不会再将鸡蛋放在同一个篮子里。当全托彻底回归后，对于Temu的国内卖家而言，就会有几种模式并存，即：全托管、半托管Y1和半托管Y2模式。
半托管Y1模式要求商家将库存提前备货至美国本地仓库，虽然资金占用较大，但能有效规避跨境直发的关税不确定性。摩根大通的分析显示，2024年三季度Temu的GMV中半托管模式占比已超过30%，美国市场更是达到40%以上。
半托管Y2模式自4月底上线，允许卖家无需将货物提前备至海外仓，根据订单实时从国内仓库直接发货，通过空运直飞美国，清关后由平台指定物流商完成尾程配送。
据了解，Y2模式参与的卖家数量已突破3万，一些头部卖家已经日均单量破千。而中小卖家仍在“试水”阶段，日均单量普遍低于50单。
Y2模式也被称为货源地发货模式，不少卖家会利用Y2进行测款再销售。前述商家告诉派代跨境：“我们先上架商品图片进行测款，一旦产品有爆款趋势，就把产量提上去，在9个工作日内发货。”
此外，Temu还在近期着力培育“本对本”业务，也就是本地对本地，其核心是促进美国本地卖家入驻平台。在5月全托管业务暂停期间，Temu就在积极招募美国本地卖家的加入，以维持平台商品供给。
正如PDD联合首席执行官陈磊在财报电话会议上所说的：“在瞬息万变的外部环境中，我们的全球业务正在与各地的商家合作，为世界各地的消费者带来稳定的价格和充足的供应。”
“本对本”不仅能完全避开跨境关税问题，还能缩短配送时效，提升消费者体验。然而，本地供应链的成熟需要时间，短期内是难以完全替代中国制造的成本优势的。所以对于Temu来说，多种模式并行的战略不仅能够降低单一模式的政策风险，还能为平台带来更丰富的供给。
从更宏观的视角看，Temu全托管商品在7月底全面恢复运营，很有可能预示着中美跨境电商或将迎来阶段性复苏，至少关税会在一段时间内保持一定的稳定状态，维持在中国商家和平台的可承受范围。这也意味着，中国商品的性价比优势仍然存在，且极具吸引力。
派代跨境建议卖家们，及时把握当前窗口期，同时也为未来的各种可能性做好准备。
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